去る1月30日にソシオネクストの3Q決算説明会オンライン開催、視聴した。肥塚CEOがプレゼン、質疑も対応。プレゼンは動画公開、質疑は要旨のみ公開。株式会社ソシオネクスト 第3四半期決算説明会 (daiwair.jp)
肥塚さんの肉声は、数年ぶりだが、30年前初めてお会いした頃から変らない。投資家アナリスト向けにどう対峙されるか関心があったが、いつも通りの自然体だった。説明会では、ユニークなビジネスモデルについて、分かりやすく説明、質疑についても、丁寧に対応されていた。
業績上方修正、売上1700→1900億円、OP170→190億円、NP130→162億円、売上増による効果が大きい。質疑では、中国リスク等があったが、少ないようだ。
興味深いのは独自のソリューションSoCビジネスモデル、そのKPIとして、商談獲得金額、商談獲得残高を開示している点だ。現在、前者2000億円、後者が概ね5年先まであり、8800億円だが、中期的な方向性を把握できる。